Koti » Director, Sales Support & Partner Management

Director, Sales Support & Partner Management at Cargotec Corporation

Tehtävä Director, Sales Support & Partner Management
Julkaistu 23 Jun 2026
Vanhentunut 23 Jul 2026
Yritys Cargotec Corporation
Sijainti Helsinki | FI
Työsuhteen tyyppi Full Time

Työnkuvaus:

Uusimmat työtiedot yritykseltä Cargotec Corporation tehtävään Director, Sales Support & Partner Management. If the Director, Sales Support & Partner Management avooin työpaikka kohteessa Helsinki vastaa pätevyyttäsi, lähetä uusin hakemuksesi tai CV:si suoraan päivitetyn Jobkos-työpaikkaportaalin kautta.

Huomioithan, että työpaikan haku ei ole aina helppoa, sillä ehdokkaiden on täytettävä yrityksen asettamat vaatimukset. Toivomme, että uramahdollisuus yrityksessä Cargotec Corporation tehtävään Director, Sales Support & Partner Management vastaa tavoitteitasi.

Hiab is the pioneer in smart and sustainable on road load handling solutions. We believe in more than just work – we believe in making a difference for our customers to building a better tomorrow.

Say Hi! to your Seuraava challenge – explore the opportunity and apply below!

Your mission

The role is responsible for driving global spare parts sales growth and profitability through close collaboration with Product Management, regional sales organisations, and key channel stakeholders. The Tehtävä owns the service sales methodology, global partner network governance, and the business development relationship with the Hiab Importer team.

The function ensures consistency, discipline, and effectiveness in how spare parts revenue is developed and grown across indirect and importer channels globally. By setting clear commercial frameworks, strengthening partner performance, and aligning regional execution with global priorities, the role plays a critical part in accelerating service revenue growth and improving channel profitability.

Key responsibilities
  • Sales methodology: Owns the methodology, playbooks and tools used by sales. Sets common standards for installed based activation, opportunity sizing, contract negotiation with partners, sets and kits Tehtäväing, and capture rate analytics.
  • Partner channel: Owns the partner network governance, including a tiering model, partner contracts, onboarding and offboarding processes, dispute, conflict and escalation framework.
  • Importer channel: Owns the business development relationship with the Importer team. Translates BU commercial proTehtäväs into importer-relevant programmes, including analytics and playbooks, ensuring the importer channel contributes to the spare parts growth plan.
  • Collaboration with other functions: Works with Product Management to translate new proTehtäväs into commercial programmes. Coordinates with Pricing, Supply Chain, Digital, Marketing & Brand, Finance and Legal to support market programmes and partner network development.
  • Collaboration with sales regions: Coordinates with regional sales leaders on commercial execution. Resolves partner conflicts, pricing exceptions and account assignments. Represents the indirect channel and importer channel agendas in the Business Unit and Services leadership forums.
  • Team leadership: Leads, coaches and develops the direct reports. Builds a high‑performing sales support function and runs performance cadence for continuous improvement and growth.
What we are looking forRequired Education & Certifications
  • Academic degree in Business, Engineering, Industrial Management or related field
  • MBA or commercial post‑graduate qualification is an advantage.
Professional Experience
  • Min 10 years of B2B commercial experience in OEM aftermarket or services with at least 5 years leading sales, sales operations or partner management teams.
  • Demonstrated track record of business development in the indirect channel (importers, dealers, service partners) at global or multi‑region scale.
  • Direct experience operating a matrix interface with regional or Maa sales organisations. Fluent English is required; a second European language is an advantage.
Core Competencies & Technical Skills
  • Skilled in installed base, capture rate and partner performance analytics.
  • Proven ability to influence and align large Maa sales organisations without direct authority.
  • Excellent stakeholder management at senior level across regional sales, product management and corporate functions. Proven coach and people leader.
  • Fluent in CRM (Salesforce).
What we offer

We offer you a Tehtävä in a global organisation where you are challenged with interesting and diverse tasks. These tasks will provide a great opportunity for you to grow professionally.

#J-18808-Ljbffr

Tiedot työpaikasta:

  • Yritys: Cargotec Corporation
  • Tehtävä: Director, Sales Support & Partner Management
  • Työskentelypaikka: Helsinki
  • Maa: FI

Näin lähetät työhakemuksen:

Kun olet lukenut ja ymmärtänyt kriteerit sekä vähimmäisvaatimukset, jotka on mainittu työpaikkailmoituksessa Director, Sales Support & Partner Management at the office Helsinki yllä, valmistele välittömästi hakuasiakirjat, kuten työhakemus, CV, kopio tutkintotodistuksesta ja muut liitteet. Lähetä hakemus 'Seuraava sivu' -linkin kautta alta.

Seuraava sivu »

Samankaltaisia työpaikkoja

  Strategic IT Development Lead at Aktia
Julkaistu: 14 hours ago

Kuvaus: Aktia etsii kokenutta IT Development Leadiä ohjaamaan kehitystoimintaa Henkivakuutusliiketoiminnassa. Rooli yhdistää strategisen ohjauksen ja kehitystoiminnan johtamisen, tarjoten mahdollisuuden vaiku...

Yritys: Aktia | Sijainti: Helsinki
  Työpaikkahakukone 2026
Tietoa meistä
Tietosuojaseloste
Vastuuvapauslauseke
Käyttöehdot
Ota yhteyttä
Lähetä XML-syöte

© Jobkos

  Vierailemalla Jobkos-sivustolla tai käyttämällä palvelujamme sitoudut noudattamaan seuraavia käyttöehtoja.
Tekijä Jobkos | | | |